Share this:

Мастерство Игры на Выживание: Как Мы Закрываем Сделки, Где Цена Ошибки — Десятки Миллионов. (И почему “Быстрые Победы” — Это Яд)

Давайте сразу отсечем лишнее. Если вы пришли сюда за советами типа “как написать цепляющее письмо” или “как закрыть сделку за 50 тысяч рублей”, можете листать дальше. Это не про вас. Это территория, где ставки начинаются от 10 миллионов рублей и легко уходят за сотню.

Мы работаем там, где цикл продажи — это марафон, растянутый на квартал, а за столом сидят не просто “лица, принимающие решения” (ЛПР), а целая коалиция из 5-15 человек, каждый из которых держит в руках право вето. Это не продажи в классическом понимании. Это структурная инженерия хаоса.

Почему Я Ненавижу Тактические “Быстрые Победы”

Моя работа — это не про тактику. Тактика — это костыль для системы, которая изначально гнилая. Если вы просите меня “увеличить конверсию заявок на 5%”, вы просите меня наклеить пластырь на гангрену. Мне это неинтересно. Я ищу доступ к структурным проблемам, к самой архитектуре вашего бизнеса. И я работаю только с теми, кто готов к хирургии, а не к косметологии.

1. Масштаб Проблемы Определяет Масштаб Чека

Сделки с высоким чеком (10-100+ млн руб.) не закрываются на эмоциях или “блестящих презентациях”. Они закрываются, когда вы становитесь единственным логичным решением для фундаментальной, экзистенциальной проблемы клиента. Мы не продаем фичи; мы продаем изменение операционной модели клиента.

В этих сделках цикл 90+ дней не является исключением, это правило. Почему? Потому что вы должны пройти через все уровни бюрократии, страха и внутренних политических войн. Наша задача — не только управлять процессом, но и полностью контролировать информационный поток. Это требует:

• Полного картирования всех стейкхолдеров (заинтересованных сторон) — даже тех, кого вам не представили (теневые ЛПР).
• Разработки уникального плана “внедрения изменений” и “управления рисками” до того, как контракт подписан.
• Способности пережить 90% отказов и возражений, которые на самом деле являются скрытыми просьбами о дополнительной информации или подтверждении безопасности.

Если вы не готовы к тому, что ваша сделка будет проходить через аудит юристов, казначейства, IT-департамента и совета директоров, вы не готовы к большим деньгам.

2. Доступ к Структурным Проблемам: Мы Ищем Больных, А Не Простуженных

Большинство “консультантов” ищут клиентов, которые хотят подкрутить настройки. Я ищу тех, кто готов к сносу и перестройке. Если вы не готовы к тому, что я укажу вам на фундаментальные ошибки в вашей стратегии, ценообразовании или структуре команды, то вы мне не подходите.

Я не трачу время на компании, которые ищут “секретную формулу лидогенерации (привлечения заявок)”. Я ищу клиента, который понимает: его текущая архитектура продаж и маркетинга достигла потолка, и этот потолок давит. Он устал от бесконечных тактических телодвижений. Он готов к:

• Глубокому, болезненному аудиту всей воронки (от первого касания до постпродажного обслуживания), который вскроет все гнойники.
• Пересмотру KPI, которые сейчас только маскируют неэффективность.
• Инвестициям, которые выглядят как капитальный ремонт, а не как покупка нового декора.

Мы не ищем “легких денег”. Мы ищем “большие проблемы”, которые требуют хирургического вмешательства и гарантируют кратный рост после восстановления.

3. Управление Коалицией: Политика Высшего Эшелона

Когда в сделке участвуют пять и более человек, вы не продаете одному лицу. Вы управляете коалицией, где интересы HR, Финансов, Технического директора и Генерального директора часто диаметрально противоположны. Ваш продукт может решать проблему Финансов, но создавать головную боль для IT. Если вы не умеете нейтрализовать это сопротивление, вы проиграете.

Ваша задача — не уговорить, а создать внутренний консенсус, который сделает вашу сделку единственным логичным решением для всех фракций. Это требует политического чутья и способности говорить на пяти разных языках: техническом, финансовом, стратегическом, HR-ом и, самое главное, на языке страха упустить выгоду (FOMO) перед конкурентами.

Итог: Ваш Выбор

Хватит тратить время на “улучшения” и “оптимизации”. Если ваш бизнес застрял на уровне 20-30 миллионов рублей и вы не видите, как пробить 100+, проблема не в том, что ваш менеджер плохо звонит. Проблема в архитектуре. В фундаменте. И она требует сноса.

Если вы готовы к честному разговору о том, что на самом деле сломано в вашей системе, и готовы инвестировать в перестройку, а не в пластыри — свяжитесь со мной. Мы работаем только с теми, кто готов к масштабным, болезненным и прибыльным изменениям. Если вы ищете “быструю победу” или “секретную фишку” — сэкономьте мое время и идите искать другого тренера.

Покажите мне вашу самую большую структурную проблему. И мы начнем.